竞价是主要是通过购买关键词排名获得流量,主要通过出价、关键词质量度、创意匹配程度来确定关键词的排名,以百度为例,左侧搜索结果栏前5位是竞价位置,为了达到展示,竞价人员必须不断调整价格和创意来提升展现和点击率。账户的所有操作都是以关键词为根本,关键词的筛选则显得越为重要。
从流量上分类
关键词从流量上可以分为主关键词和和长尾关键词,主关键词的流量非常高,搜索量大,长尾则相反,单个关键词流量很小。为数不多的主关键词是相关行业公司必争的,其流量可以带来大批客户,但是由于竞争多,客户的选择性高,如果没有一定实力的公司可能会被大流量的关键词拖垮。长尾关键词流量小,但是关键词的数量众多,所有的长尾关键词加起来的流量,远远超出几个主要关键词的流量。
初创型公司的实力无法与到大公司相比,在争夺主要关键词流量中处于劣势,一般会采用大量投放长尾关键词的策略,这些成千上万的长尾关键词,客户精准度也会提高。
三个基本分类
明白了主要关键词之后,我们要知道账户的最基本的三种类型关键词:行业类、品牌类、竞争对手类。从字面意思就可以理解,行业类就是指该产品处于的一个市场行业分类,品牌类关键词的三个基本分类做好,大的方向就确定了,为了提高网站的展现和点击率,下面就可以做更加深入的细分。
按客户群体分类
客户群体可以按照群体的兴趣、性别、职业特征等进行分类,按照不同的客户群体特征,描写对应的创意,提高展现和点击率。
按客户需求分类
很多客户比较关心的是价格、效果、性价比等,会去搜索“XXX怎么样?”“XXX价格多少”等内容,可以按照这些关键词分别创建单元,匹配不同的创意。
除了以上的筛选和分类方式,各个行业产品都有一定区别,可以使用更加细分的方式来不断提升网站的展现和点击。大家在进行竞价的时候可以多加细心观察,有什么问题可以在留言区交流哦!
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