如何对你的客户进行追销？

什么是追销？追销就是对第一次、

成交的客户进行后续的销售行动。追销又分为好几种形式：

1、增销

增销是在客户决定购买一款产品时，向客户推荐另一款相关的产品，从而提高总的售价。举个例子，你在西装店里买了一套西服，这时销售员和你说店里新进了一批领带，刚好是与这套西服搭配的，现在卖给你可以便宜40%，因为你买了这套西服，所以给你这套西服。

大部分人会选择购买，为什么？因为你已经想到在谈客户或者在会见重要人物时，这条领带可能带来的价值。

要明白客户的决策过程。对方在决策时，第一步是最难的，你要让你的客户明白你是可信的，对方才会跨出“掏钱”的第一步，一旦跨出去，再做决定就更简单了。并不是所有客户都会立刻接受你的追销，当你的客户说不的时候，立刻停止推销，否则他可能连第一个要购买的东西都不会要了。时刻谨记，你要从“为对方创造价值”的角度去思考的。

2、减销

减销就是第一次成交金额较大，你可以降低门槛，以较低的价格卖出去，要把成交放在第一位。要知道成交远比成交金额更重要。成交时质的区别，成交金额是量的区别。

3、跨销

顾名思义，跨销就是跨越行业销售产品，比如你卖的是美容产品，现在你卖了一个电子产品，那么这就是跨销。跨销的两个产品之间需要有一定联系，你做英语培训的，可以追销语文、数学培训。

4、搭销

搭销是指卖完一个产品后，又卖了另一个相关产品。

5、捆销

把两个产品捆绑在一起销售，客户可以获得更大的优化，这样为客户提供更多的选择，也为自己创造更多的成交机会。

6、增销

只要你买了一款产品，我就赠送你另一款产品，在赠送的过程中，你的产品价值就被塑造了。

7、锁销

锁定客户，先付钱，再发货。

比如，你的客户需要订报纸，你和对方说如果你一次性订购一定的报纸，我给你一定折扣，而不是每次拿一份付一次钱，这样你就能提前获得收入，你的风险降到最低。